眼科醫(yī)療器械市高精尖的醫(yī)療器械，技術(shù)要求高，但是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械批發(fā)廠家受技術(shù)水平限制的影響，目前我國(guó)眼科光學(xué)儀器行業(yè)部分低端產(chǎn)品存在產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，而高端產(chǎn)品的供應(yīng)依然不足。在政策的引導(dǎo)下和市場(chǎng)的影響下，眼科手術(shù)顯微鏡醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。

手術(shù)顯微鏡屬于醫(yī)療器械中的二類產(chǎn)品。我國(guó)醫(yī)療器械按照風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)劃分，第一類風(fēng)險(xiǎn)程度低，包括外科用手術(shù)器械（刀、剪、鉗、鑷、鉤）、刮痧板、醫(yī)用X光膠片等；第二類風(fēng)險(xiǎn)程度中等，包括醫(yī)用縫合針、血壓計(jì)、體溫計(jì)、心電圖機(jī)、腦電圖機(jī)、顯微鏡等；第三類風(fēng)險(xiǎn)程度高，包括植入式心臟起搏器、角膜接觸鏡、人工晶體、超聲腫瘤聚焦刀、血液透析裝置、植入器材、血管支架等。

風(fēng)險(xiǎn)程度越高，醫(yī)院越傾向于購(gòu)買大品牌的產(chǎn)品。因此，在中高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械領(lǐng)域，國(guó)外品牌憑借品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，長(zhǎng)期占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。而國(guó)產(chǎn)品牌如果沒(méi)有打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略和毅力，可能連占個(gè)坑好好生存的機(jī)會(huì)可能都沒(méi)有。

眼科疾病增長(zhǎng)趨不變，手術(shù)顯微鏡需求得到保障。

手術(shù)顯微鏡的需求來(lái)自微創(chuàng)手術(shù)。微創(chuàng)手術(shù)的目的是在做手術(shù)時(shí)最大程度減輕患者的手術(shù)創(chuàng)傷，由于人的肉眼分辨能力有限，不能看清人體精細(xì)結(jié)構(gòu)，所以無(wú)法憑肉眼進(jìn)行微創(chuàng)手術(shù)，這時(shí)就需要借助顯微鏡。

目前，國(guó)外微創(chuàng)手術(shù)比例已達(dá)到 80%-90%，但國(guó)內(nèi)最好的醫(yī)院之一上海中山醫(yī)院的微創(chuàng)手術(shù)比例僅為 70%，這意味著我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)比例平均水平遠(yuǎn)低于 70%。因此，我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)仍有較大的發(fā)展空間。

眼科疾病由于關(guān)系到個(gè)人視明問(wèn)題，所以很敏感，基本都要采用微創(chuàng)手術(shù)，所以眼科手術(shù)顯微鏡的需求是剛需。

眼科疾病在醫(yī)學(xué)上屬于“大病種”，目前已了解的眼科疾病至少有數(shù)十種，其中，白內(nèi)障、青光眼和糖尿病眼病并列成為世界三大主要致盲疾病，眼疾高危人群主要是老年人、糖尿病患者和青少年，而這幾個(gè)人群都有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

在老年人人口方面，截至2017年底，我國(guó)65周歲的老年人口已達(dá) 1.58億，占總?cè)丝诘?11.4%，預(yù)計(jì)2020年老年人口數(shù)量將達(dá)到2.55億。老年人是白內(nèi)障、青光眼和糖尿病的高發(fā)病人群，也是白內(nèi)障手術(shù)、青光眼手術(shù)的最主要治療群體。

糖尿病患者也在增加。根據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)盟（IDF）報(bào)告顯示，2017年全球約4.25億成人患糖尿病，中國(guó)糖尿病患者約為1.21億，排名全球第一，這個(gè)數(shù)據(jù)在2011年是9000萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，糖尿病患者中糖尿病視網(wǎng)膜病變的患病率為 44%~51.3%，若不及早發(fā)現(xiàn)治療，最終患者可能失明。

青少年的眼疾大部分都是由高度近視病變?cè)斐桑叨冉暱蓪?dǎo)致白內(nèi)障、青光眼、視網(wǎng)膜萎縮等一系列并發(fā)癥，我國(guó)正常人群中高度近視的總發(fā)病率達(dá) 6.98%。由于智能電子設(shè)備的普及，我國(guó)近視眼患病率上升趨勢(shì)很明顯。以上海為例，20年前，上海市小學(xué)畢業(yè)生發(fā)展成為近視眼的僅為極少數(shù)，但如今，剛?cè)雽W(xué)的6~7歲上海兒童的近視患病率已接近10%，10歲左右兒童近視患病率已超過(guò)50%。北大公共衛(wèi)生學(xué)院教授李玲所做的2016年國(guó)民素質(zhì)調(diào)查報(bào)告指出，到2020年我國(guó)全國(guó)人口近視發(fā)病率將達(dá)到50%，其中高度近視人群將達(dá)到7000萬(wàn)人。

由此可見(jiàn)，不管是從老年人人口趨勢(shì)、糖尿病患者數(shù)量，還是青少年高度近視趨勢(shì)來(lái)看，眼科疾病的患者數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，眼科手術(shù)顯微鏡的需求會(huì)得到保障。

未來(lái)幾年，眼科手術(shù)顯微鏡的需求主要來(lái)自兩方面：一是基層醫(yī)院，這主要受益于國(guó)家推動(dòng)分級(jí)診療，而提升基層醫(yī)院醫(yī)療能力的基礎(chǔ)就是設(shè)備投入；二是以愛(ài)爾眼科為代表的民營(yíng)眼科醫(yī)院，這些民營(yíng)醫(yī)院專業(yè)能力和連鎖復(fù)制能力強(qiáng)，隨著眼科疾病患者的增加，它們的連鎖擴(kuò)張還將繼續(xù)。根據(jù)公司預(yù)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)眼科手術(shù)顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 30億元，未來(lái)行業(yè)增速將保持在 15%-20%。

但是，在國(guó)外品牌占領(lǐng)高地的市場(chǎng)中，作為國(guó)產(chǎn)品牌如何才能突圍呢？

不管是從技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是服務(wù)質(zhì)量來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌想要在高端市場(chǎng)搶奪一定的份額還為時(shí)過(guò)早。因此，國(guó)產(chǎn)品牌戰(zhàn)略是扎根眼科手術(shù)顯微鏡的中低端市場(chǎng)，并橫向開(kāi)拓不同科室的手術(shù)顯微鏡市場(chǎng)，把有效資源最大化的利用是小公司成長(zhǎng)的合理路徑。

以基層醫(yī)院為代表的中低端市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械批發(fā)廠家的主要需求來(lái)源，因?yàn)樾詢r(jià)比高。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療的眼科手術(shù)顯微鏡是通過(guò)購(gòu)買外國(guó)的核心零部件，然后按照自己對(duì)客戶需求的理解來(lái)自主設(shè)計(jì)和組裝，所以產(chǎn)品質(zhì)量可以滿足中低端市場(chǎng)的需求，而價(jià)格只有國(guó)外高端品牌的六分之一。如果以30萬(wàn)的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)劃分，目前高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)的規(guī)模大約是各占50%，但是未來(lái)的新增量主要以中低端市場(chǎng)為主。

眼科光學(xué)儀器屬于醫(yī)療器械領(lǐng)域。眼科手術(shù)顯微鏡醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。隨著國(guó)際學(xué)術(shù)交流的通暢，尖端技術(shù)在業(yè)內(nèi)的交流更加迅速，為醫(yī)療器械的發(fā)展和進(jìn)步奠定了基礎(chǔ)。鄭州市樂(lè)康醫(yī)療器械有限公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)多年技術(shù)、人才和制造工藝的積累，已逐步縮小與外資企業(yè)在產(chǎn)品功能和品質(zhì)上的差距，在某些細(xì)分領(lǐng)域甚至達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。在發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)情況下，部分國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品在國(guó)際上具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。