隨著醫(yī)療改制的深化，醫(yī)療器械市場進一步規(guī)范，相信很多人已經(jīng)感受到了變化，那么在新的形勢下，一個新的醫(yī)療器械銷售該如何做呢？和樂康醫(yī)療器械一起來看看吧：

  作為一個新的醫(yī)療器械銷售前一個月應該會很迷茫，前一個月基本上是讓你在辦公室里看一些資料，學習產(chǎn)品。在這段時間你可以多了解下自己的產(chǎn)品，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，特點搞懂，搞懂不只是知道產(chǎn)品的用途，而且還要知道這優(yōu)勢在哪一方面能夠有獨具一格的作用，產(chǎn)品的原理。遇到不清楚的地方就要多去問問同事，采購，還有廠家產(chǎn)品經(jīng)理。因為廠家產(chǎn)品經(jīng)理是真正能把產(chǎn)品的優(yōu)勢講的非常清楚的。 

  學會做一下產(chǎn)品的PPT,在之后出去跑市場的時候有機會講一段PPT比你口頭說產(chǎn)品的效果好的多。另外不止是要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，對競爭對手的產(chǎn)品也要足夠的熟悉，以后在跟客戶介紹產(chǎn)品的時候，客戶會問那么你跟某某產(chǎn)品的區(qū)別是什么？以及你的產(chǎn)品和它的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？如果你能把這區(qū)別分析的透徹那么客戶對你的信任度會提升很多。俗話說“知己知彼才能百戰(zhàn)百勝”。

  不要害怕拒絕：在銷售過程中被拒絕是很常見的。只要經(jīng)歷的多了，就會習慣。很多人第一次被拒絕的時候都有心理陰影，總是害怕再次被拒絕。那么如何減少顧客的拒絕呢？當你去醫(yī)院拜訪一個陌生的客戶時，因為對方不認識你，所以就拒絕了你，可是你要知道護士長和主管可能每天都會遇到很多像你這樣的銷售人員，她們覺得你很陌生，所以她們就會拒絕你。因此，在拜訪新客戶之前，你應該知道護士長和主任的姓名、電話號碼和值班時間。一般護士長的名字會在科室門前的牌子上。不管怎樣，我們必須想辦法知道客戶的名字。否則，當你敲主任辦公室的門，主任連他的名字都不知道，他很快就會把你送走。他們在工作時間都很忙，他們都不愿意在一個不認識的人身上浪費時間，因為他們的時間很寶貴的。護士長主任的值班信息一般可以在網(wǎng)上查到。如果找不到，也可以找科室里的一些小護士找出來，順便做個記錄。否則，如果你拜訪了這么多客戶，你還是分不清誰和誰。

  學會從客戶的角度出發(fā)，我們都在知道，醫(yī)療器械銷售都是面對的各種醫(yī)療機構，這些醫(yī)療機構中由很多都是公立的醫(yī)療機構在采購醫(yī)療器械和醫(yī)療耗材的時候可能會更重視一些高新技術型儀器設備的引進，所以我們要從客戶的角度出發(fā)，從客戶的角度去換位思考，看客戶需要什么，我們就去向他們銷售什么。有針對性的銷售，可以讓我們事半功倍。

  誠實守信，共創(chuàng)共贏，總之醫(yī)療器械行業(yè)的銷售，不僅僅需要的是銷售技巧，更重要的是強大的專業(yè)知識基礎。只有自己的專業(yè)能力提高了，你才有底氣去向客戶銷售自己的產(chǎn)品。